跟着土地规模化运营，新式农业运营主体逐年强大，农机置办补助政策歪斜等多重要素激发下，粮食烘干商场刚需剧烈，烘干机商场体现抢眼。与此一起，越来越多的企业进入烘干机范畴，商场竞争必然愈加剧烈，未来3-5年或将是烘干机企业的快速成长时间，也将是职业洗牌周期。作为专心烘干机范畴20年的郑州万谷机械股份有限公司（以下简称“郑州万谷”），怎样应对这一前史机会呢？
郑州万谷机械股份有限公司成立于1998年，至今将近20年来，一向专业从事粮食烘干机的研制和制作。现在具有4万平米出产车间，企业职工近300人，其间专业技能研制人员40余人，具有中、高档技能职称研制人员20余人，技能研制团队已累计承当省、市级粮食烘干范畴科技攻关项目10余项，并获得省、市级科技进步奖各一项。产品已获得国家专利技能40余项，省级科技效果5项。
现在公司产品包含接连式烘干机和循环式烘干机两大类、近20个规格类型，可以烘干包含玉米、水稻、小麦、大豆、油菜籽、花生等各种粮食和油料作物，产品掩盖我国一切省份。在黑龙江、吉林、新疆、湖北、江西等多个省份设售后服务办事处，及时方便的为全国用户供给技能支持和售后服务。
2017年，我国农机置办补助资金实践减缩30亿元，商场饱满，农机用户购买力缺乏等各种晦气条件下，农机商场全体出现“萎靡”态势。尽管说我国农机商场全体出现“萎靡”态势，可是粮食烘干机商场依旧炽热，全国各地对粮食烘干机的需求依旧持续增加。一方面是粮食烘干机一向是我国农机的一块短板，前史“欠账”太多，商场需要一个补偿的时刻段，在这个时期内，粮食烘干机商场将会持续增加；另一方面，跟着国家和各级政府关于粮食烘干机注重，在政策层面的大力支持，也进一步促进了粮食烘干机的商场昌盛。
农机职业的萎缩，关于郑州万谷的产品出售并没有显着的影响，主要是得益于粮食烘干机细分范畴的昌盛。2017年郑州万谷产品的出售状况，比较2016年1.6亿的出售额，会有小幅增加，估计将会抵达1.8亿元左右。
针对全国各地不同区域、不同用户的差异化需求，郑州万谷在产品的出售策略上也有必定的调整。首要愈加注重各地经销商途径，尤其是小型粮食烘干机的出售，经销商途径更有优势，可以更便当的服务当地产品用户。
烘干设备的价格遍及要比惯例农机偏高，许多的农机散户很难接受。尽管近些年主要是协作社、家庭农场等农业运营组织购买，可是一次性购买整套烘干设备也会占用这些运营组织的许多资金。针对有借款购机需求的用户，与大田农社旗下“信农贷”协作，为购机用户供给多种形式的购机借款融资事务。这种营销形式的立异，极大的方便了用户借款购机，赶快提机，赶快运用，赶快收本，赶快盈余，抵达厂家、经销商和用户的多方共赢。
郑州万谷新推出了一款接连循环两用型的小型粮食烘干机，该系列产品已获得国家专利和河南省科技效果鉴定，该机型是为改善循环式烘干机在北方烘干玉米、小麦作物时烘干时刻长、破碎率高的缺陷研制开发的。该机具有接连式和循环式两种作业形式，对低水分粮食可完成接连式烘干，对高水分粮食选用循环式烘干。比较循环式烘干机，该机具有更多的烘干段，烘干热风与湿粮触摸更充沛，大大提高了枯燥功率，因而可以明显下降湿粮在烘干机内的循环时刻，以获得更低粮食破碎率和更高的烘后粮食质量。
郑州万谷的接连式粮食烘干机已在南边水稻产区和北方玉米、小麦产区广泛应用。选用了许多立异专利技能的接连式粮食烘干机具有产值大、自动化程度高、运转本钱低、粮食质量好等许多长处。新式接连式粮食烘干机产值在100吨/天以上，最高可达3000吨/天；该型烘干机接连运转，全程自动化操控，操作简略；因为烘干机接连安稳运转，减少了供热体系的频频升温、降温时的热量损耗，烘干本钱大大下降。
节能高效、绿色环保和保质减损一直是郑州万谷对粮食烘干机产品的至高寻求。郑州万谷具有将近二十年的粮食烘干机专业研制制作经历，而且现已组成了一支国内顶尖的专业技能研制团队，在长时间的研制探究过程中堆集丰厚的理论和实践经历，这一点是国内大多数短期进入烘干机范畴的企业远远赶不上的。
郑州万谷可以二十年一直专心粮食烘干机范畴并不断开展强大，正是依托着“立异立业”的企业主旨，不断用新技能、新产品满足不同用户的差异化需求。公司组成有省级确定粮食枯燥工程技能研究中心，经过与国表里高校、科研院所的密切联系，不断提高产品功能，一直引领着国内粮食烘干范畴的技能开展。
近些年我国提出“一带一路”建议得到全世界许多国家和区域的认同，我国各行各业都在沿着“一带一路”测验“走出去”。特别是近两年国内农机商场不景气，不少农机出产企业把目光瞄向了世界商场。与世界农机巨子高端产品高价格比较，我国的许多农机产品更具有物美价廉的优势，在国内农机商场不景气的时分迈出国门，或许是个不错的挑选。
国家“一带一路”政策发布后，郑州万谷也在活跃开辟世界商场，并已获得阶段性的效果。现在郑州万谷在东南亚的菲律宾、柬埔寨、缅甸等国家已构成多个类型产品的出售，在印度、非洲等国家现在有多个项目正在洽谈。在俄罗斯、中亚国家等商场的开辟也在进行傍边，今年初郑州万谷已组织相关人员赴哈萨克斯坦调查商场并接洽当地经销商和意向用户，协作项目正在洽谈，一起还计划参与俄罗斯世界农业博览会，进一步开辟俄罗斯商场。
客户购机前，郑州万谷免费派工程技能人员到用户现场为用户规划场所、规划最佳流程计划；购机后，免费指使专门的售后服务人员抵达现场辅导客户装置调试，帮忙客户规划和办理设备，直达用户满足停止。以“诚信做人、立异立业”为主旨的企业，用立异、高效、诚信、谨慎的企业精神为支柱，用诚实的作业、先进的技能、优秀的产品来服务和报答广大客户，将为中国农业、乡村、农人开展注入更多生机！
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